Kinh doanh online như thế nào năm 2021

Xin chào các bạn, rất vui nếu được gặp các bạn ở thành phố Internet nhé!

Chủ đề kinh doanh online luôn rất là hot. Thật khó để lên trang 1, nơi mà mình có dịp được gặp cái bạn. Nên cảm thấy mừng lắm cơ.

Hôm nay mình xin chia sẻ những điểm chính về kinh doanh online và có nên bán hàng trên sàn thương mại điện tử hay không?

Vì sao kinh doanh online phát triển?

kinh doanh online
Mua hàng qua mạng thực sự tiện lợi trong thời đại hiện nay

Những nguyên nhân thời đại

  • Dịch bệnh Covid 19, khiến mọi người hạn chế tập trung đông người.
  • Dịch vụ Logistic ngày càng phát triển và tiện lợi.
  • Mua hàng dễ dàng đổi trả vì đôi lúc người bán và người mua không thấy mặt nhau.

Nguyên nhân đằng sau

  • Đường xá ngày càng chặt chội, thời tiết thay đổi nhanh khiến việc ra đường mua sắm gặp nhiều khó khăn.
  • Con người có xu hướng dành thời gian để làm việc và vui chơi giải trí.
  • Mua hàng trên mạng được tham khảo nhiều thông tin, đa dạng hàng hóa. Đặc biệt có thể học hỏi kinh nghiệm mua hàng từ người đi trước.
  • Marketing truyền thống dần được thay đổi bằng Marketing trong thời đại số. Nơi mà hàng hóa được mã hóa số sẽ dễ dàng Marketing hơn.

Sự xuất hiện của sàn thương mại điện tử

Đối với người kinh doanh online. Mọi người chắc không xa lạ gì với các sàn thương mại như Shopee, Tiki, Lazada, Sendo và  Vỏ Sò. Thật vậy, với đầu tư mạnh mẽ qua các năm. Các sàn Thương Mại điện tử đã có những chỗ đứng nhất định trên kênh kinh doanh online.

Sàn thương mại điện tử có ưu điểm gì?

Bỏ qua những lợi ích chúng ta có thể thấy rất rõ trên báo chí cũng như những thông tin chính thức thì tôi muốn chia sẻ một số quan điểm cá nhân về những ưu điểm của các sàn TMDT.

  • Cắt giảm bớt trung gian giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Chính Sàn sẽ đảm nhận vai trò lấy hàng trực tiếp từ nhà máy, xưởng rồi bán hẵn luôn cho người tiêu dùng. Hiện tại, các sàn TMDT vẫn cho người trung gian như Trading, các đại lí bán hàng. Nhưng trong tương lai, mô hình này sẽ dần trở thành hiện thực. Qua đó, người tiêu dùng có thể dùng hàng giá cả phải chăng hơn.
  • Với lượng đơn hàng hằng ngày cao. Các sàn TMDT có thể tối ưu được rất nhiều chi phí như: vận chuyển, chi phí quảng cáo, chi phí làm thương hiệu.
  • Hợp tác với các đối tác ví điện tử, ngân hàng để có được thêm nhiều Voucher để thúc đẩy bán hàng.
  • Có được tập khách hàng khổng lồ về dân cư, giới tính, độ tuổi, sở thích để có thể re-marketing trong tương lai.

Câu hỏi đặc ra là tại sao nhiều năm các sàn TMDT vẫn báo lỗ?

  • Để thu hút khách hàng mua sắm và thay đổi thói quen, các sàn không ngần ngại để đốt tiền để xây dựng hệ thống cho tương lai như tập khách hàng, review, thử nghiệm những dịch vụ mới.
  • Thói quen mua hàng ở Việt nam thường là trả tiền khi nhận hàng và văn hóa mua hàng của người tiêu dùng vẫn chưa chuyên nghiệp so với các nước phát triển. Nên có tình trạng bị bom hàng, trả hàng. Điều này cũng góp phần làm chi phí tăng lên.
kinh doanh online
Theo số liệu của CAFEF thì chưa ai báo lời sau gần cả thập kỉ bắt đầu kinh doanh

Có nên bán hàng online qua các kênh TMDT

Nói đến kinh doanh online có thể kể đến các kênh chính để bán hàng như sau:

  • Kinh doanh trên website của riêng mình.
  • Bán hàng qua Facebook, Youtubve, Tiktok.
  • Bán qua các kênh Zalo, báo chí điện tử.
  • Cuối cùng là bán đựa trên các sàn TMDT.

Đối với các hộ kinh doanh hoặc làm kinh doanh nhỏ thì câu hỏi có nên bán hàng qua các trang TMDT hay không? thì rất dễ trả lời bởi vì một vài nguyên nhân sau

  • Tập làm quen với môi trường bán hàng online chuyên nghiệp.
  • Sàn thường hỗ trợ chạy quảng cáo nâng cao như google ads, google shopping, re-marketing sản phẩm, email marketing.
  • Sàn tối ưu vận chuyển, giúp nhà bán dễ dàng bán hàng mọi miền tổ quốc.
  • Vốn đầu tư ban đầu ít. Thấy luôn kết quả trong vòng vài ngày bán hàng.

Đối với các doanh nghiệp vừa và lớn, việc bán hàng qua các sàn TMDT khiến họ đối mặt với nhiều thách thức

  • Tình trạng mất hàng, khó kiểm soát khi bán cùng với các sàn TMDT.
  • Phí thuê sàn ngày càng cao và ngày càng bất lợi cho người bán.
  • Tập khách hàng của doanh nghiệp do sàn nắm giữ là chính.
  • Phụ thuộc vào sàn nếu doanh nghiệp không tự chủ các kênh riêng của mình.

Tuy nhiên tùy theo chiến lược kinh doanh, mà tôi tin rằng những công ty lớn sẽ có chiến lượt riêng của mình theo tình hình và thời điểm nhất định.

Đối với những hộ kinh doanh nhỏ có doanh thu khoảng 200 – 300 triệu/ tháng. Theo tôi thì nên chạy song song cả sàn TMDT lẫn kênh online của riêng mình. Tỉ lệ doanh thu tốt nhất là kênh của mình phải hơn 50% tổng doanh thu.

Nếu chúng ta quá lệ thuộc vào các sàn TMDT thì chi phí sẽ ngày càng cao và rủi ro cũng ngày càng lớn. Thậm chí chúng ta mất năng lực “săn mồi” nghĩa là bị tụt hậu lại với những công cụ quảng cáo và không còn làm chủ được không gian mạng.

Tổng kết lại thì kinh doanh online cũng là một hình thức kinh doanh mà chúng ta phải bỏ công sức, thời gian và nguồn lực ra để có thể bán hàng được. Nó không màu hồng như chúng ta vẫn tưởng. Làm kinh doanh online trong thời đại số này, cần rất nhiều kiên trì và sáng tạo. Và nó không hề dễ dàng so với kinh doanh truyền thống.

Đến đây thì mình xin cảm ơn các bạn đã đọc bài viết của mình. Nếu bạn có thêm góp ý vui lòng bình luận bên dưới. Bên mình rất sẵn lòng giải đáp.

Để tìm hiểu mình bán gì trên website các bạn có thể vào đường dẫn sau.

Để tìm hiểu mình bán gì trên sàn TMDT Tiki các bạn có thể vào đường dẫn sau.

Hoặc Lazada.vn qua đường dẫn sau.

 

 

 

 

 

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

088 909 1101
icons8-exercise-96 challenges-icon chat-active-icon
chat-active-icon